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不動産仲介手数料の値引きは可能なのか?閉鎖的な業界に憤りを感じながら考えてみる。

   

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突然ですが、土地を買いたいと思っています。注文住宅を建てたいと考えるようになりました。

人生で生まれて初めて、不動産の売買に関して興味を持つようになりました。必要にせまられて少しずつ勉強をしていますが、奥が深いですね、不動産は。

ただ、勉強の途中なのに、先日、急に望ましい土地の話が転がり込んできたので、土地の購入に向けて具体的な話が進みつつあります。その中で強く感じたのが、閉鎖的な不動産業界に対する憤りですね。

それに関してちょっと書いてみます。

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REINSの情報が一般公開されればいいのに

そもそもね、不動産売買の世界は情報の囲い込みがまかり通っているのが許せない。

登録された不動産仲介業者しかREINSにアクセスできないってのがおかしいよ。一般公開すればいいのに。そうすれば売主にアプローチもしやすいし、余計な仲介業者をかまなくて済むので、買い手としてはコストセーブになる。

その分売り手からしても、買い手を見つけやすいと言うメリットがでるし。

 

不動産仲介手数料に価格競争が起きない理由

towermanshon

REINSへのアクセスが業者に限られているので、情報をうまく握っているということが業者の価値になっちゃっている気がする。

買い手は、他に選択肢がないからSUUMOとかを見て、興味のある土地を紹介している仲介業者にしかたなく連絡をとるわけですよ。そうすると、もうそこからその仲介業者の独壇場になって、気づくと3%の仲介手数料が前提で話が進んでいたりするんですよね。

ぼくは、今回お世話になっている仲介業者に面と向かって聞いてみましたよ。「おたくのところは手数料3%満額とるんですか?」って。そしたら、案の定、「3%もらいうけます」という返事でした。

「1%でやってくれる仲介業者を探してみますね」といって他に行こうかと本気で思いましたね。でも、思いとどまりました。

結局ぼくは不動産売買の仲介手数料の値引き交渉はしていません。

なぜなら、不動産仲介はサービスなので、完成された製品とは違うからです。完成してないものを値切ってしまうと、相応にサービスレベルが落ちるリスクがあるからです。

土地の売買って素人には分からないことだらけですからね。どこにリスクがあるかよく分からないし、ローン手続きの説明や銀行の紹介だったり、注文住宅の建築家や工務店の紹介だってしてもらいたいし。

いや、そう考えると、確かに不動産仲介業者もバリューは出しているんですよ。間違いなく。専門的な知識を提供してくれているのでそれに対する対価を支払うべきなのはわかる。

でもね、それが一律3%ってのが気に入らないわけですよ、ぼくは。だって、1,000万円の土地だろうと、1億円の土地だろうと、手間暇は変わらないのに、なぜ仲介手数料は3%という料率に沿って右肩上がりに増えるのか?

せめて100万円払えば十分じゃない?と思ってしまうわけ。だって、ローン出してくれる銀行みたいにリスク負うわけじゃないでしょ?

ましてや、仮に1億円の土地を買う場合、300万円は払わないけど100万円なら払います、って言ったら、やりたいと手を上げてくる仲介業者はゴマンといるはずで。

でも、そのように仲介業者を募る仕組みが現在はありません。REINSの情報が一般公開されないので、たまたま自分が欲する物件情報を握っている不動産仲介業者にアプローチするしかないという、消費者にとって極めて不利な環境のまま放置されてしまっているのです。

 

不動産仲介業界に価格競争を起こすサービスが欲しい

ネットで不動産仲介業者を入札形式で募るようなサービスないのでしょうか?

「この土地が欲しい。最低でも50万円は払うので、いくらでやれるかを入札してほしい。」みたいなのをネットで登録して、24時間後に入札した業者のなかから値段と実績をみて決めるようなサービスをだれか立ち上げてくれないか。

合意された手数料のうち10%をサービス使用料として取るような形にすれば、もう絶対成功すると思うのに。

買い手は安く買えるし、売り手は迅速に買い手がみつかるし、不動産仲介業界も活性化すると思うのになぁ。

でも、既得権益の上であぐらをかいているような業者からは強い反発を受けるんだろうなぁ。

イタンジさんに頑張ってほしいなぁ。賃貸だけじゃなくって、売買にも革命を起こしてほしい!

 

それではきょうはこのへんで。

 

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